Van B2C-webshop naar B2B-producent
Eureleaf Botanicals was met haar CBD-productlijn Zendrops al aan een sterk en kwalitatief CBD-consumentenmerk aan het bouwen, en inmiddels waren ze toe aan een upgrade van de website en een uitbreiding van markt.
De uitdaging: van B2C-webshop uitbreiden naar B2B-leverancier en -producent
De online verkoop van CBD is een complexe markt met zware concurrentie en strenge wet- en regelgeving rondom beauty- en gezondheidsclaims. Eureleaf, een Nederlandse producent van CBD-producten uit Enschede, had daarnaast een specifieke online uitdaging: de website was onvoldoende ingericht op B2B-sales.
Potentiële zakelijke afnemers konden Eureleaf en de B2B-informatie, waaronder de unieke USP’s en diensten van Eureleaf, lastig vinden. Aan Greentale de taak om deze online achterstand om te buigen naar een merkverhaal dat relevant is voor particuliere en zakelijke klanten en een website die het aankoopgedrag van beide markten bedient, zonder de huisstijl van Eureleaf te veranderen.
De aanpak voor de B2B-transformatie
In dit project pakte Greentale de regie op het snijvlak van strategie, projectmanagement en copywriting. Het doel was om de complexe propositie te vertalen naar een overzichtelijk3, conversiegerichte en overtuigende B2B-pagina én teksten die passen bij beide doelgroepen.
1. Projectmanagement website update
Ik fungeerde als de schakel tussen Eureleaf en het externe design- & developmentteam, Cross Media House. Ik bracht de gewenste websiteverbeteringen en strategische verbeteringen en vertaalde deze naar concrete briefings. Ik bewaakte de voortgang en teste de website in verschillende browsers en op verschillende apparaten.
2. Conversiegerichte B2B copywriting & UX-structuur
Voor de Eureleaf B2B-pagina heb ik de teksten en de informatiestructuur opnieuw opgebouwd.
Ik heb de dienstverlening rondom B2B-leveringen teruggebracht naar een helder, overzichtelijk driestappenplan voor de zakelijke bezoeker:
Stap 1: ProducerenStap 2: AfvullenStap 3: Verpakken en fulfilment
Daarnaast heb ik de copy zo geschreven dat de USP’s direct in het oog springen: ‘Vast contactpersoon’, ‘Korte lijnen’ en ‘Origineel NL producten’.
3. Commercieel denken en schrijven met wettelijke restricties
Omdat directe medische claims verboden zijn, heb ik de copy strategisch ingestoken op kennis, kwaliteit, toepassing en wetenschap. Op de B2B-pagina vertaalt dit zich naar transparantie over de hoogwaardige productiestandaarden. Door te focussen op begrippen als ‘pure grondstoffen’, ‘onafhankelijke laboratoriumanalyses’ en ‘liposomale technologie’, wordt de expertstatus van Eureleaf stevig neergezet zónder de wetgeving te overtreden.
4. Internationale schaalbaarheid
Om de internationale groei te faciliteren, is de content niet alleen herschreven, maar is er ook voor gezorgd dat de strategische structuur schaalbaar is voor meerdere talen (NL, DE, ENG).
5. Visuele identiteit, beeldmateriaal & social contentstrategie
Om Eureleaf en Zendrops echt te laten opvallen tussen de concurrentie, heb ik uitgebreid geadviseerd over de inzet van beeld en social media:
- Doortrekken van de luxe stijl van ‘Liquid Gold’: Ik heb geadviseerd om de luxe merkuitstraling van de website consequent door te vertalen naar alle socialmedia-kanalen.
- Cross-mediale videocontent: Een strategie opgesteld om SEO-content te verrijken met video (YouTube & Shorts) die direct inzetbaar is voor kanalen als Instagram (Reels/Stories), Facebook en TikTok.
- Thematische contentpijlers: Ik heb een content-aanpak ontwikkeld rondom thema’s als lifestyle, ondernemerschap, User Generated Content (UGC) en de inzet voor specifieke toepassingen (zoals dieren of sport).
- B2B Sales Assets: Om afnemers beter te bedienen, heb ik het advies uitgewerkt om een concreet pakket aan te bieden met advertentie- en signingmateriaal, afbeeldingsets en professionele product mock-ups voor private label klanten.
Socialmedia-content advies
Eureleaf is actief in een markt met strenge wetgeving. Wetgeving die bepaalt welke beauty- en gezondheidsclaims je wel en niet mag maken. Dit hoeft geen beperking te zijn, en daarom adviseerde Greentale in de toepassing van fotografie, beeldmateriaal aan thema’s voor social media.
Contentpijlers wanneer wetgeving het lastig maakt
Eureleaf richtte zich met haar logo op een wetenschappelijke benadering, en dus werd dat onderdeel van het advies. Feitelijkheden, wetenschap en biologie.
- Onderscheidende fotografie: In plaats van standaard CBD-gerelateerde beelden, adviseerde ik de inzet van opvallend beeldmateriaal zoals microscoopfotografie en het visualiseren van chemische structuren, om zo de wetenschappelijke autoriteit visueel te onderstrepen.
- Thematische contentpijlers: Ik heb een content-aanpak ontwikkeld rondom thema’s als lifestyle, ondernemerschap, User Generated Content (UGC) en de inzet voor specifieke toepassingen (zoals dieren of sport).
Over Greentale
Greentale is de strategische partner voor merken die het leven of de wereld, mooier, leuker, beter of gezonder, maken. Wij transformeren IT & tech-bedrijven, de hospitality-wereld en lifestylemerken tot sterke merken.
Met een scherp oog voor positionering, leadgeneratie, menselijke beleving en visuele aantrekkingskracht bouwen we aan merken die het dagelijks leven verrijken en commerciële groei realiseren.
Klaar om jouw merk, digitaal product of concept naar een hoger niveau te tillen?
